Come vendere casa da privato?
“Devo vendere casa, ma come faccio a farlo in modo autonomo? Come faccio a sistemarla, valutarla, preparare i documenti, pubblicizzarla e convincere potenziali acquirenti?”
Semplice! Segui le nostre 10 regole d’oro.
Se anche tu ti poni questa domanda, ti suggeriamo di leggere attentamente questa guida, nella quale ti andremo ad elencare 10 semplici regole per vendere casa da privato in modo autonomo.
Ti consigliamo anche di non scartare a priori l’idea di affidarsi a un’agenzia immobiliare, ma di studiare i pro e i contro di entrambe le opzioni. Abbiamo stilato un breve lista con 7 motivi per vendere tramite agenzia, per dare una panoramica più completa dell’argomento.
Prima di iniziare però è fondamentale ricordare che per vendere immobili tra privati in modo completamente autonomo, è necessario avere:
- tempo
- competenze
- pazienza
Un altro aspetto da non sottovalutare è quello di tener monitorato costantemente l’andamento del mercato immobiliare. In una fase di stagnazione del mercato infatti, la vendita tra privati potrebbe risultare maggiormente complicata, nonché sconveniente.
Detto ciò, ecco quindi LE 10 REGOLE D’ORO per vendere in modo autonomo.
1. RIORDINA E SISTEMA LA TUA CASA
Quando un privato vende casa, deve pensare essenzialmente a tutto.
Una casa accogliente, profumata ed in ordine è il miglior biglietto da visita per suscitare l’interesse dei possibili acquirenti e aumentare le possibilità di vendere un immobile. Per farlo, prova a seguire questa lista:
- Pulisci scrupolosamente pavimenti, battiscopa, finestre, mobili, infissi ecc.
- Una volta pulito a dovere, ti dovrai occupare di riordinare gli ambienti
- Sarà necessario rimuovere tutto ciò che può risultare “ingombrante”, ovvero che limiti in qualche modo la percezione degli spazi di chi osserva, è essenziale infatti far risaltare l’ampiezza degli ambienti.
- Rimuovi inoltre gli effetti personali, in modo tale da rendere quanto più possibile “neutro” l’immobile.
- Evita, per quanto possibile, elementi dai colori vivaci che possano distogliere l’attenzione.
- Aumenta la luminosità ed arieggia i locali, utilizza anche dei profumatori per ambiente, in tal modo la tua casa risulterà molto più accogliente e appetibile!
Ricorda che un possibile acquirente in visita alla tua casa, si dovrà immedesimare all’interno dell’immobile. Questo risulterà assai complesso se la tua casa possiede uno stile troppo particolare o personale.
2. DAI IL CORRETTO VALORE ALLA TUA CASA!
Una corretta valutazione di un immobile, è fondamentale nella vendita di immobili tra privati per la buona riuscita di una transazione. Se vuoi approfondire l’argomento, vieni a leggere il nostro articolo su come calcolare il valore di una casa.
Una valutazione errata con una sovrastima del prezzo, al giorno d’oggi dove gli immobili sul mercato sono molti, è l’ostacolo peggiore per la vendita della tua casa. Il risultato sarà quello di mantenere l’immobile sul mercato per un lungo periodo, costringendoti a continui ribassi con conseguente perdita di interesse da parte di potenziali clienti. Discorso inverso, una sottostima del valore determina una svendita della propria casa con realizzo parziale del proprio guadagno.
Rivolgersi ad un professionista per ottenere una valutazione della tua casa è molto utile, una stima oggettiva ti eviterà di dover rivalutare il valore dell’immobile più volte durante la vendita. Un tecnico, oltre a reperire tutta la documentazione necessaria per una stima, confronterà il tuo immobile con gli altri della zona in modo da immetterlo sul mercato ad un prezzo appetibile per gli acquirenti.
Nel caso abbiate scelto di valutare autonomamente il vostro immobile, invece dovrete puntare su una serie di fattori basilari, ovvero:
- La comodità della tua casa, rispetto ai servizi principali della zona (scuole, comune, poste ecc.);
- Elementi di pregio o unici del tuo immobile, che ne incrementino il valore;
- La presenza dell’ascensore;
- La possibilità di usufruire di un box auto;
- L’esistenza di una cantina, di un’area verde o di eventuali terrazze abitabili, rendono il tuo immobile maggiormente appetibile ad un potenziale cliente.
La stima che avrai ottenuto, dovrà tenere conto anche del prezzo di vendita dei beni con caratteristiche simili nella tua zona. Ottenere il corretto valore della tua casa, è fondamentale per immettere sul mercato un’immobile ad un prezzo competitivo!
3. PUBBLICIZZA LA TUA CASA
Ora che hai pulito e riordinato il tuo immobile, è arrivato il momento di realizzare un servizio fotografico, mirato ad accentuare i punti di forza della tua casa.
Questo punto è fondamentale! Ricorda che un servizio fotografico di qualità, aumenterà di molto la visibilità del tuo immobile e di conseguenza ti permetterà di distinguerti dalla concorrenza. Ricorda: evita assolutamente di utilizzare il cellulare per questo scopo, ma rivolgiti ad un fotografo professionista! Concluso il servizio fotografico, sei pronto a pubblicare il tuo annuncio sui vari portali di vendita per privati.
Considera comunque il fatto che troverai un’elevata concorrenza con annunci di immobili simili al tuo nella zona, che molto probabilmente partiranno avvantaggiati dal fatto di essere seguiti da personale esperto del settore. Per far emergere il tuo annuncio, dovrai presentare il tuo immobile al meglio, tramite un servizio fotografico professionale e con una descrizione accattivante della tua casa, facendone risaltare gli aspetti positivi.
Puoi inoltre preparare dei volantini rappresentanti il tuo immobile, da consegnare nel quartiere per fare sapere ai possibili acquirenti, che hai intenzione di vendere. Mettiti in contatto con i potenziali clienti per proporre la tua casa, cerca di concentrarti solo sugli individui che stanno cercando una soluzione simile alla tua, nella tua zona.
4. RENDI LA TUA CASA ABITABILE
Accade sempre più frequentemente che chi compra casa, voglia trovarla già “pronta all’uso”, senza quindi dover intervenire con eventuali lavori. Valuta quindi di effettuare qualche piccolo investimento per riammodernare alcuni elementi (avvolgibili, infissi, pavimentazioni ecc.) o per sistemare eventuali problematiche presenti tramite piccoli lavori di ristrutturazione, questo garantirà un incremento del valore del tuo immobile ed una maggiore richiesta.
Questo piccolo sforzo economico ti potrebbe sembrare inutile, ma è invece molto importante per rassicurare il cliente e convincerlo nel suo potenziale acquisto.
5. ASSICURATI DI AVERE TEMPO E PAZIENZA
Molto spesso il cliente che vuole fissare una visita, lo fa in base alle proprie esigenze lavorative o in base ai propri impegni, che facilmente possono contrastare con quelli del proprietario di casa. Quasi sempre le visite vengono fatte di giorno, la motivazione è evidente, ovvero: ottenere una migliore visibilità dell’immobile e verificare l’esposizione dei locali, questo può recare non pochi problemi al proprietario di casa, che dovrà conciliare le visite con i propri orari di lavoro.
Non essere mai frettoloso durante una visita con un potenziale acquirente, perché potresti mettergli pressione e far svanire l’interesse, cerca invece di instaurare un rapporto positivo e accomodante. Concentrati sugli aspetti positivi ed i punti di forza della tua casa, evita di dire inesattezze o fatti di cui non sei a conoscenza o di cui non sei sicuro, potrebbero essere causa di seri problemi in fase di trattativa, e nel peggiore delle ipotesi potrebbero persino pregiudicarne la compravendita.
6. VALUTA IL MOMENTO MIGLIORE PER VENDERE
Una volta ottenuto il corretto valore della tua casa, assicurati di essere a conoscenza dei valori di mercato degli immobili con caratteristiche simili nella tua zona. È indispensabile tenere monitorate le compravendite effettuate nel quartiere durante l’ultimo anno, in tal modo è possibile capire l’andamento dei prezzi di mercato e valutare il momento più opportuno per vendere, al fine di ottenere il maggior guadagno possibile.
Considera inoltre, che i periodi migliori per vendere casa solitamente sono quelli che precedono l’estate, quando le famiglie sono più propense a traslocare, oppure durante i periodi festivi, in cui la maggioranza delle persone sono in ferie e quindi hanno più tempo ed interesse da dedicare all’acquisto di una casa.
7. VERIFICA DI POSSEDERE TUTTA LA DOCUMENTAZIONE NECESSARIA
Trovato l’acquirente, è necessario preoccuparsi di produrre tutta la documentazione necessaria, essenziale alla finalizzazione di un atto di compravendita tra privati ai sensi della legge vigente. Bisognerà inoltre verificare, in maniera precisa e professionale, tutto ciò che riguarda la regolarità in ambito urbanistico e catastale della tua casa.
Queste competenze spettano esclusivamente a categorie professionali qualificate, quali: geometri, ingegneri ed architetti. L’aspetto burocratico nella fase di compravendita è cruciale e richiede particolare attenzione e competenze specifiche.
Il rischio, agendo in modo autonomo, è di non adempiere pienamente a quanto richiesto, con la possibilità di incorrere in sanzioni importanti dopo la vendita, oltre al fatto di poter compromettere l’intera trattativa, rischiando in alcuni casi di dover risarcire il potenziale acquirente col doppio della caparra. Dovrai disporre della planimetria catastale, della concessione edilizia, del certificato di agibilità/abitabilità, dell’atto notarile di proprietà, della certificazione degli impianti etc.
Non è per nulla semplice occuparsi della parte burocratica in fase di compravendita, in quanto l’ambito normativo è in costante aggiornamento, così come risulta indispensabile conoscere il campo di applicazione delle varie detrazioni fiscali.
8. PREPARATI A TRATTARE
Ora comincia il bello!
La trattativa, è una delle fasi più importanti della compravendita di immobili tra privati; qui si comincia infatti a “fare sul serio” ed a veder concretizzata l’offerta dell’acquirente. Chi vende deve sin dall’inizio considerare dal prezzo di vendita un margine di trattabilità, ovvero la cifra minima che è disposto ad accettare per concludere la compravendita.
L’agente immobiliare è molto esperto in questo campo, in quanto nella maggior parte dei casi un buon mediatore riuscirà a farti realizzare, più di quanto saresti stato disponibile ad accettare. Prendi quindi spunto dagli esperti del settore, per quanto possibile, nell’intavolare una trattativa, ma ricorda che per far valere le tue ragioni, devi avere una buona proprietà di linguaggio e capacità di persuasione, altrimenti correrai il rischio di ricevere un’offerta ben al di sotto delle tue aspettative.
9. CONQUISTA IL CLIENTE
Ricordati di essere accomodante nei confronti del tuo cliente, una “buona impressione” molto spesso, agli occhi di chi ci guarda vale più di mille parole. Il cliente deve sentirsi “coccolato”, completamente a suo agio, in questo modo si riuscirà ad instaurare un rapporto positivo e di fiducia reciproca.
Considera la possibilità di offrire dei vantaggi o delle scontistiche per l’acquirente, ad esempio proponiti di pagare i costi del passaggio di proprietà, oppure concedigli uno sconto se si impegna ad acquistare entro una determinata data ecc. Instaurare un rapporto di fiducia e di stima reciproca, molto spesso può portare notevoli vantaggi ad entrambe le parti.
10. TROVA IL FINANZIAMENTO ADATTO AL TUO CLIENTE
Nella compravendita tra privati, un grande inconveniente risulta essere la mancanza di esperienza. Si dà troppo spesso per scontato, che chi vende o chi compra casa sia a conoscenza di tutto ciò che è indispensabile per portare a termine una compravendita, in maniera corretta e precisa.
Cosa succederà se alla fine della trattativa il tuo acquirente non avrà la possibilità di ottenere un mutuo bancario o un finanziamento? Cerca di capire se chi sta comprando la tua casa si è già rivolto ad una società finanziaria referenziata che possa sostenerlo nella finalizzazione della transazione. Stai attento, è la parola dell’acquirente contro la tua!
Un’Agenzia immobiliare seria ed affidabile, oltre ad offrirti un pacchetto completo di servizi per la gestione del tuo immobile, si occuperà di valutare in maniera opportuna con l’istituto di credito il finanziamento per il tuo potenziale acquirente già in fase iniziale. Una buona Agenzia valuterà subito se il cliente potrà o meno permettersi l’acquisto, tutelandoti in caso contrario.
IL GIOCO È FATTO!
Ora che hai trovato il cliente perfetto per la tua casa, hai prodotto tutta la documentazione necessaria, hai verificato con un tecnico la regolarità urbanistica e catastale dell’immobile, lo hai sponsorizzato facendone risaltare i punti di forza, hai condotto la trattativa ed avete trovato la banca ideale per finanziare l’acquisto, la parte più complessa è terminata.
Come hai potuto constatare, vendere casa richiede molto tempo, esperienza, precisione e competenze, l’impegno e la buona volontà spesso non bastano, per questo ogni giorno un numero sempre maggiore di persone sceglie di affidarsi ad un’Agenzia Immobiliare nella vendita del proprio immobile.
Se ti stai chiedendo come vendere casa in maniera rapida, sappi che devi essere disposto a raggiungere compromessi con l’acquirente, che si concretizzano molto spesso in un guadagno minore rispetto a quanto ti eri preposto.
IMMOBILIARE HUB affida la valutazione e l’analisi del tuo immobile al reparto TECNICO dell’Agenzia, la strategia di vendita al reparto IMMOBILIARE affiancato da un consulente esperto in marketing e comunicazione, il reparto EDILE sarà a completa disposizione dell’acquirente per eventuali lavori o ristrutturazioni già in fase di trattativa.
Questo metodo di lavoro, unito alle competenze di 2 Agenti Immobiliari, 2 Geometri, 1 Architetto e l’Impresa Edile interna, ci permettono di soddisfare tutte le TUE esigenze e quelle di chi comprerà la tua casa.
Il risultato finale del nostro lavoro consiste in una vendita veloce alle migliori condizioni di mercato. Se ti è piaciuto questo articolo, compila il form qui sotto e scarica il pdf gratuito.
